Världen för e-handel i USA utvecklas.
Fram till nu var online-shopping en gång en produktförsäljning, men nu använder fler och fler en prenumerationslåda som regelbundet skickar artiklar som väljs av proffs.
Yummy Bazaar's världsmat, Starbucks kaffe och Ipsys kosmetika är också populära, men deras produkter är inte begränsade till mänskligt bruk. Prenumerationstjänster som leksaker och snacks för hundar förbättras också.
Vi har inte tid, men fler och fler människor runt om i världen vill uppleva det läckra och ovanliga.
Anledningen är att prenumerationsrutan är så spännande att du får en present varje månad. Varje gång jag öppnar lådan kan jag inte sluta undra vad som finns i den. Folk är glada att spendera pengar på upplevelsen.
Samtidigt lanserade den japanska VD Tippsy Sake i Los Angeles, Kalifornien. Drygt en månad efter lanseringen har det över 1 användare!
Den här gången
- Vad är en prenumerationstjänst?
- Vad är en prenumerationsbox?
- Om DTC
- Varför är Amerikas första skull-prenumeration "Tippsy" så populär?
- Framtidsutsikter för skull prenumerationsverksamhet
Jag ska presentera dig.
Vad är ett prenumeration
Prenumerationen kommer från prenumerationen "Prenumerera".
Detta är en metod för att prenumerera på en tjänst som föreslagits av ett företag, använda den under en viss tid och betala för den.
Några av de vanliga prenumerationstjänsterna som vi för närvarande betalar för schablonpriser inkluderar NETFLIX, gymmedlemmar och schablonplaner för smarttelefoner.
En växande prenumerationstjänst i USA
Abonnenttjänsternas historia är gammal och har funnits sedan 17-talet.
Prenumerationer börjar med tjänster lanserade av bok- och tidskriftsförlag,För närvarande växer det med en aldrig tidigare skådad takt i USAÄr du med.
Till exempel är Netflix tillväxt + 25% per år, medan Spotify är + 48%, Peloton※Det är fantastiskt + 173%! Trots den högprissatta planen är Peloton förvånande på grund av att kärnfrekvensen är mindre än 1%.
* Med Peloton köps och installeras en stationär cykel hemma. Ett nytt träningssystem som kan träna som om du var i gymmet med den senaste onlineteknologin utan att behöva gå till gymmet och bränner över 1 kcal kroppsfett på mindre än en timme. Skillnaden från en vanlig träningscykel är att en stor skärm är på framsidan av cykeln. Att betala en fast månadsavgift kommer att strömma mer än 700 liveinnehåll från fitnessklasser, så håll motiverade! Du kan träna som om du var i ett gym. Får han snart landa i Japan?
Klicka här för "PELOTON"
↓
Mest populära! "Prenumerationslåda"
Prenumerationstjänster är i allmänhet obegränsade tjänster som du vill använda till en fast ränta (som prenumerationer på digital tidningar och musikdistribution), men de mest populära i USA ärPrenumerationslådaで す.
Vad är en prenumerationsbox?En tjänst där artiklar kan levereras till ditt hem regelbundet om du registrerar dig på webbplatsenDet är.
Varför prenumerationslådor är populära
Visa detta inlägg på Instagram
Prenumerationslådor är i stort sett indelade i två typer.
- Återfyllbar prenumerationsbox... Nödvändigheter som blöjor och kontaktlinser fylls automatiskt på
- Samlad prenumerationsruta... Få produkter valda av en professionell kurator
Av dessa har kurantypen blivit populär nyligen. Tiden förändras från en "engångsköpstyp" till en "fortsättningstyp för fast pris".
Men varför är prenumerationslådor så populära?
Anledning till popularitet: överraskande
Eftersom artiklarna som valts av proffsen inte är kända är det kul att öppna rutan ♪
Till exempel kosmetika, en av prenumerationsrutorna. Eftersom det finns högvarumärken och gratisprover som jag inte har använt ännu, är jag upphetsad över överraskningen och förhandlingsupplevelsen att det fanns en sådan bekväm sak ♪
När du gör ett urval i en onlinebutik kan du skicka produkter som du tenderar att ta bort från dina val, så det finns också nöje att märka godheten för första gången.
Populär anledning ①: Gratis avbokning, ingen provision
Visa detta inlägg på Instagram
Tjänsten som valde världens produkter är också populär!Känns som att resa runt om i världen medan du är hemmaKan vara
Till exempel, Freedom Japanese Market, för närvarande den näst största i USA, får ett månatligt sortiment av japanska snacks, godis och säsongsbetonade origamigåvor för $ 2.
Och gratis frakt. Avbokning är gratis. Du kan gå med när som helst och avbryta när som helst, så vem som helst kan gå med självförtroende.
* Vissa webbplatser har en tidsfrist som "Det finns en avbokningsavgift inom ett år", så läs noga innan du går med.
Popularitetsskäl ③: Det finns också en tjänst som låter dig förstå innehållet i prenumerationsrutan i förväg
Visa detta inlägg på Instagram
Det finns också en tjänst som låter dig veta innehållet i rutan i förväg. Om du inte gillar produkten kan du avbryta den genom att kontakta oss vid det angivna datumet.
Populär anledning④ Prenumerationslådan är fördelaktig när de betalas tillsammans
Avgifterna är 3 månader, 6 månader, 1 år etc.Betala tillsammans och få rabattEftersom det ofta görs, ju längre du behåller det, desto mer givande får du!
Första uppträdandet i USA! Sake prenumerationsruta
Huvudrollen för denna artikel var att starta en prenumerationslåda för skull i ett sådant USA"Tippsy".
Tippsy levererar olika typer av skull direkt till amerikanska konsumenter,USA: s största skull digitala plattformで す.
Tippsy, som säljer japansk skull, är precis som den japanska prenumerationsrutan mycket populär!Japansk mat är populär i USAJag kan se det.
Klicka här för "Tippsy"
↓
Om Tippsy
Visa detta inlägg på Instagram
Tippsy grundades i november 2018.
Tippsy är ett ord som spelar med "tips". Det är ett myntat ord som lägger "p" till vinkande, som uttrycker en känsla av sjukdom som "lite alkohol och en trevlig stämning."
VD Motoki Ito är en affärsman som har importerat livsmedel inklusive skull i mer än tio år sedan han flyttade till USA på Nishimoto Wismettac Holdings, det största japanska livsmedelsimportföretaget i USA.
När jag arbetade vid University of Southern California i USC, en av de mest prestigefyllda skolorna i USA, studerar jag företagsekonomi. En affärsanalytiker med en mycket låg USC på 11% och en MBA.
「Intresset och efterfrågan för USA ökar utanför japanska restauranger. "Varför amerikaner vill dricka skull hemma, men varför säljer de inte på nätet? Om du vet djupet av skull måste det sälja lika mycket som vinmarknaden," säger han. Jag har tänkt sedan jag var i skolan och en dag planerade jag att lansera en sake-e-handel i Kalifornien.
Innan han startade sin verksamhet, en undersökning av 800 amerikaner. Som ett resultat av beräkningen, till skillnad från populariteten för skull i USA,Det är svårt att få skull lättDet blev klart.
"Jag har aldrig köpt skull" Många amerikaner
Först frågade vi hur mycket efterfrågan är i USA. Sedan sa 80% av de svarande att de gillade skull och de började bra.
Då, hur ofta köper du japansk skull? "Jag har aldrig köpt den i en butik, jag vet inte var den säljs," "Jag försökte köpa den, men jag sålde inte den skull jag ville ha." Var svaret.
Det faktum att många amerikaner gillar sake, men de har inte lagt den i butiken, och de har inte hittat någon skull de vill köpaで す.
Visa detta inlägg på Instagram
På grund av den japanska livsmedelsboomen ber de om skull när de äter sushi osv., Och deras medvetenhet om skull är hög, men det ärIbland hamnar du bara med att dricka medan du njuter av stämningen på en japansk restaurang, som en speciell skullDet är behandling.
Jag ber inte om annat än japansk mat. Jag menar,Jag vet inte möjligheten att para ihop med icke-japansk matDet är därför du inte kan tänka dig att dricka på en pizzeria eller hemma.
Sammanfattning av ovanstående forskning är orsakerna till att de inte köper skull
- Jag vet inte var skull säljs
- Även om du går till butiken för att köpa skull vet du inte vad smaken är för det är en etikett skriven på japanska
- Anställda vet inte om skull
- Det finns få typer av skull som säljs i butiken och utgångsdatumet är inte känt, så du känner inte till inköpslysten
- Jag tror att skull är skull för japansk mat
Detta är ett stort problem att japansk skull inte kan spridas till vanliga hushåll.
Så Ito övervägde en varumärkesstrategi för att vädja till denna punkt.
80% av skälet som konsumeras i USA kommer från USA
80% av de skador som för närvarande konsumeras i USA är amerikansk skull (inklusive japansk skullbryggning). De återstående 20% av japansk skull som importeras från Japan konsumeras huvudsakligen endast på avancerade japanska restauranger.
Amerikansk skull som inte kan förbises
Förresten, vissa människor kan säga att "amerikansk skull inte kommer att matcha smaken av verklig skull ändå",
- Yamada Nishiki används nu som ris för amerikansk skull
- Blev tilldelade ett pris på en världsmässa i linje med ett länge etablerat sake bryggeri
På grund av det faktum att kvaliteten har förbättrats finns det en möjlighet att den kommer att bli ett hot mot sake bryggning i framtiden.
Klicka här för "Taste of American Craft Sake"
↓
Faktum är att Toshi, som är en internationell sake bryggeri och en japansk instruktör av skull, skriver också om sin upplevelse av att smaka Sequoia Sake i San Francisco på sin blogg.
Innan jag ärligt smakade trodde jag att jag inte kunde slå japansk skull, men jag tror att det är en nivå som kan slås i Japan alls. Jag gillade särskilt rå skullprodukten och drack den trots att den var en smak.
Sake-exporten till USA växer stadigt.
Här, för att hålla jämna steg med amerikansk skull, måste du sträva inte bara för att du bara dricker på restauranger, utan också för att du kan dricka som vin hemma.
Tippsy gör "att dricka skull hemma" till en naturlig scen
Visa detta inlägg på Instagram
Grunden för kundens beröringspunkter är att få amerikaner att erkänna att "Sake inte bara är speciellt på restauranger."
Öppna kylen och ta en öl, dricka vin till middagen och ha för vana att anpassa skull till vilken maträtt som vanligt.
Därför måste vi lösa problemet med skälförsäljning som finns i undersökningen. Vad vi började med detta är en prenumerationslåda som regelbundet levererar skull.
Genombrott prenumerationsruta innehåll för Tippsy
Till skillnad från deras önskan att köpa och dricka har de aldrig sett skull utanför restauranger.
Så, vad ska vi göra för att skapa ett system som vem som helst enkelt kan köpa, höja den potentiella efterfrågan för skull i prenumerationsrutan och sprida det till amerikanska hushåll?
Bifoga användargränssnittet
Därför beslutade vi att bifoga inte bara skull utan också ett användargränssnitt och produktkort som alla kan förstå intuitivt i Tippsy-rutan.
Visa detta inlägg på Instagram
Den innehåller tre typer av smaksmak, lättförståeliga bryggprofiler och matlagningsförslag och QR-koder för detaljerad information. Dessa kommer inte bara att öka deras kunskaper om skull, utan kommer också att pratas om vid middagsbord och kommer också att spela en roll som samtalsknappar.
Nedan visas innehållet i prenumerationsrutan.
- rekommenderasTre små flaskor skull (300 ml) varje månad
- För att lära känna skullSmakark, saksmakarkMedföljande
- Ursprunget, historien, etikettens ursprung, bryggerens tankar osv. Om skullbryggerens skull som gjorde skälet skrevsProduktkortOch låt dem bli fans av det märket
När det gäller månadsvis skull kan du förstå intuitivt utan att läsa meningar,
- Egenskaper för sake smak
- Den bästa temperaturen för detta skull
- Smaken av skull
- Vilka måltider och kombinationer är bäst
- En bryggerihistoria som genomsyrar ditt hjärta
- Introduktion av en typ av skull som liknar denna skull
ochLätt att förstå diagram, grafik och ikoner.
Om du använder svåra ord unika för skull kommer du att undvikas. Även om det är en svårtillgänglig skull är den gjord så att vem som helst kan njuta av den utan att veta någon specialiserad kunskap.
1. VarförJapanska skull är300 ml liten flaska?
Visa detta inlägg på Instagram
De tre skullflaskorna varje månad är 300 ml mini-flaskor med olika smaker och arom. Anledningen till att hålla sig till 300 ml skull ärAmerikaner tenderar att föredra små flaskorFör det finns det.
Normalt säljs sake vanligtvis i 720 ml 4 go-flaskor, men det finns exempel på att en sake bryggeri tillhandahöll en 300 ml flaska och en 180 ml burk till en amerikansk sake-restaurang, vilket förbättrade försäljningen. .
Skuld i liten storlek har fördelen att användare lätt kan hitta sin favorit genom att prova många typer av skull. Om du hittar en favorit kommer du naturligtvis att köpa en 720 ml flaska.
Tippsy är gratis för prenumerationslådan, men om du beställer mer än 720 6ml-flaskor, kommer det att vara gratis frakt, så det verkar som om användare har tjänat genom att beställa 6 flaskor.
2. ProvsmakningVet att mariage är möjligt förutom japansk mat kl
Visa detta inlägg på Instagram
Amerikaner vet inte ens att det finns mer än 1000 sakmärken,Det finns ett djup som kan paras med andra rätter än japansk matJag vet inte det. Innan det,Jag tror att Sapporo är ett märke av skullJag har ingen kunskap om skull så mycket som det finns människor.
Så för det första är skullet i prenumerationsrutanEtt smakprov läggs också för att låta folk veta att det går bra med amerikanska populära rätterÄr du med.
3. Varför varumärkeProduktkortÄr det nödvändigt?
För att amerikanerna ska bli skyldfans,Det är nödvändigt att känna till varumärket eller varumärketDet är. de ärBli ett fan genom att vara empatisk med varumärkeshistorienFör det finns många fall.
Genom att fästa kortet till skullbryggningens ursprung och historia, logotypens ursprung, bryggarnas tankar om skull, och så vidare, kommer kundintresse att öka, vilket kommer att leda till att bryggningen gillar. .
Ställ in ett lägre pris för DTC och bibehålla färskheten
Men redan innan amerikanerna inte förstår skull har amerikansk distribution några svårare problem. Det finns många mellanliggande distributörer involverade i USA: s alkoholdistribution.
Den komplicerade distributionsprocessen förlänger inte bara lagringstiden i lagret utan skapar också en mellanmarginal och ökar distributionskostnadernaDärför är det slutliga priset för skull i USA betydligt högre än i Japan.
Mellanfördelare vet inte att det är sårbart för vibrationer, temperaturförändringar och höga temperaturer, så hanteringen måste vara besvärlig.Dålig kvalitetÄr också inbjuden.
I detaljhandlarna har sake varit i hyllorna i över ett år.
Då konsumenterna äter skull kanske de inte ens liknar smakens skull när de lämnade Japan.
I det här fallet, i stället för att låta människor få veta den sanna smaken av skull, kan de hamna dricka den igen.
Därför beslutade Tippsy att gå direkt till Sake Consumer Direct Sales (DTC).
Om DTC
Direkt till konsument (DTC) är en direkt transaktion mellan en tillverkare och en köpare, vilket eliminerar behovet av komplexa amerikanska mellanprodukter som grossister och detaljhandlare.
Det sägs att Tippsy är den första japanska onlinebutiken som använder DTC.
Varför behöver du DTC
Prenumerationstjänster skiljer sig mycket från traditionella e-handelsföretag.
- Normal e-handel ... behöver öka marginalen för att göra vinst vid varje försäljning
- Prenumerationstjänster ... priset måste hållas lågt
Varför kräver prenumerationer lägre priser?
Detta är för att öka antalet användare, hålla dem regelbundet och förhindra avbokning.
Fördelning av tillfälliga utgifter tillagda i USA
Nedan visas en bild av förändringarna i skälpriser från att lämna bryggeriet till inköp i USA.
| Sake bryggning | 100 |
| ⬇️ | ⬇️ |
| grossist butik | 110 |
| ⬇️ | ⬇️ |
| Exportera med containerfartyg → U.S. tullklarering | 140 |
| ⬇️ | ⬇️ |
| grossister | 168 |
| ⬇️ | ⬇️ |
| Återförsäljare | 220 |
| ⬇️ | ⬇️ |
| Konsumentköp från detaljister | 367 |
| ➕ | ➕ |
| Konsumenter betalar mer moms | 367 + 32 (moms), det pris som konsumenten betalar399 |
Först, förutsatt att leveransvärdet på bryggeriet är 100, tar det 10% för fraktkostnaden etc. att nå grossisten och det kommer att vara 110.
Därefter överlämnade grossisten skälet till exportören, transporterade det med containerfartyg och tog 140 transportkostnader, tullar och avgifter innan det passerade USA: s tullklarering.
Därefter levererades skälen till grossisten och en marginal genererades. Överlämnad från grossist till återförsäljare och tillagd marginal 168.
Konsumenter köper från detaljister och marginal till detaljister plus 367.
Konsumenterna måste betala moms där, så i slutändanSake-priset var ursprungligen 100 men 399Hoppar upp.
Se JETRO Sake Export Handbook
↓
Skatter är oundvikliga, men användare kommer att vara nöjda om de minskar antalet ingripande företag i USA och sänker konsumenternas köppris. I själva verket är en av Tippsys prenumerationslådor prissatta mellan 20 och 40 dollar på restauranger, så användare som vet att det inte kommer att kunna avbryta.
Sake levereras till användarens hem så snart det anländer till Tippsy, så skullens friskhet garanteras.
Det var också i Japan! Sake prenumerationsruta
Visa detta inlägg på Instagram
Sake prenumerationsbox i Japan"Distributionsparty"Det finns under namnet.
Det finns också en tjänst som distribuerar sällsynta lokala skull som inte är begränsade till berömda samlingar men begränsad produktion på "distributionspartiet", men jag visste tyvärr inte att det finns så många "sake distribution distribution".
Det är ett riktigt bekvämt system som bara utvalda medlemmar kan få sina noggrant utvalda skull för att nå sitt hem regelbundet!
Jag tror att okunniga människor som jag är en väldigt liten minoritet, men jag hoppas verkligen att de kommer att annonsera ett så underbart distributionsparti högre och öka skullens popularitet i Japan.
Men "distributionsparti" är bra, men "stakola SAKE", "sake BOCCHI", "mäns regelbundna flygningar" (även om namnet är dåligt), millennials och framtida konsumtionVarumärkesnamn som "Gen Z" är lätt att gå med påDå tror jag att det kommer att fånga dina ögon till och med på SNS, men ^ ^;
Sammanfattning av Sake-prenumerationen
Sushi och ramen är inte en bleknande modefluga, men är redan etablerade som en kultur i USA.
När det gäller skull,
Det är mycket troligt att du kommer att vara ansluten till den oändliga slingan och bli etablerad som en kultur.
För närvarande är vinförbrukningen i USA 480 miljarder dollar, medan sake (japanska) fortfarande är 6000 miljoner dollar.
Klicka här för "Ett års vinförsäljning i USA"
↓
Klicka här för "Export Export Value to the United States"
↓
Dessutom konsumeras de flesta skäl på japanska restauranger.
Å andra sidan är konsumtionssammansättningen för "Restaurang: Hem" 50:50.
Mr. Ito från Tippsy förutspår att inom tio år kommer inhemskt drickande att öka och den japanska skullmarknaden kommer att fördubblas åtminstone. Sake har en mängd olika smakprofiler som vin och kan matchas med amerikansk hemlagning.
Vid den tiden sa han att han skulle vilja inse positionen "Speaking of sake, Tippsy" och leda spridningen av sake så att han skulle kunna bli den första återförsäljaren i USA. Med sin ledningskunskap och erfarenhet som importör är hans ord sanna.
Herr Tippsy, om 5 eller 10 år, försöker göra appellens skull ännu mer utbredd i USA och göra det till en drink som kan jämföras med vin!
